کامیابی کی کہانیاں

رمیش چوہان: تھامس اپ کے پیچھے انسان ، ایسا برانڈ جس نے مرنے سے انکار کردیا اور غیرملکی حریفوں کو سوکھا

کیا آپ جانتے ہیں جب آپ پانی میں ہوا شامل کریں گے تو کیا ہوتا ہے؟ آپ کو ہوا کا پانی یا کاربونیٹیڈ پانی ملے گا! لیکن ، یہ تجربہ گاہ کا کوئی تجربہ نہیں ہے اور آپ یہاں کوئی تجربہ کرنے نہیں ہیں۔ تو ، پڑھیں اور ہم جانیں گے کہ یہ مشابہت کیوں ضروری ہے۔



رمیش چوہان ، ایک ایم آئی ٹی گریجویٹ جو واپس آئے اور ہندوستان میں اپنے تجربات کروائے

تو ، یہ ہوا ہے. 1962 میں ، رمیش چوہان نامی 22 سالہ شخص اپنے خاندانی کاروبار کو چلانے کے لئے میساچوسٹس انسٹی ٹیوٹ آف ٹکنالوجی سے مکینیکل انجینئرنگ کی ڈگری حاصل کرنے کے بعد ہندوستان واپس آیا۔ اس نے ان میں شمولیت اختیار کی اور دو سال بعد اس کا بڑا بھائی ، جو کمپنی کا نائب صدر بھی تھا ، ایک ہوائی جہاز کے حادثے میں انتقال کر گیا ، اس کمپنی کو چلانے کی ذمہ داری چھوڑ دی ، جو پہلے ہی کسی مشکل مرحلے سے گزر رہا تھا اور فروخت میں کمی آرہی تھی ، جس کا مطلب رمیش پر تھا۔

رمیش چوہان کی ناقابل یقین کہانی: کولا مین آف انڈیا





رمیش چوہان کو ہندوستان کے صدر ، زیل سنگھ نے اعزاز سے نوازا

خاندانی کاروبار میں پھنس جانے والے بہت سارے تاجروں کے بچوں کے برعکس ، آہستہ آہستہ ، چند سالوں میں ، رمیش کو فوری طور پر کام پر لگایا گیا اور مضافاتی ممبئی کے شہر آندھری میں سافٹ ڈرنک پلانٹ بنانے کے لئے کہا گیا۔ اور اس نے کامیابی کے ساتھ ایسا کیا۔ اب ، آپ دیکھیں گے کہ پانی کے علاوہ کون سا پانی بنا سکتا ہے؟



اب ، رمیش کی باری تھی کہ وہ اپنے کارڈز کھیلے گی اور اس نے بالکل ایسا ہی کیا۔ ایم آئی ٹی میں اپنے والد کے دیسی حربوں اور اس کے بنیادی کام کو جو انہوں نے سیکھا تھا اس کا استعمال کرتے ہوئے ، کمپنی نے ایک بار پھر اوپر کا گراف دکھانا شروع کیا۔

جب کوکا کولا نے ہندوستان میں کسی بھی ایف ڈی آئی پالیسی کی عدم موجودگی کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ٹن پیسہ کمایا

1956: ہندوستان کی آزادی کے تقریبا ایک دہائی کے بعد کوکا کولا نے ہندوستانی منڈی میں داخل ہوکر خوش قسمتی کی کیونکہ ہندوستان کے پاس اس وقت تک غیرملکی زرمبادلہ کا کوئی عمل نہیں تھا۔ کوکا کولا نے ایک ٹن نقد رقم 100 foreign غیر ملکی ایکویٹی کے تحت چلائی۔ انہوں نے صرف پانچ سو روپے کی سرمایہ کاری کی۔ 20 سال کے عرصے میں 250 ملین روپے کے سارے منافع کے مقابلہ میں 6،00،000

لیکن پھر ہندوستانی سیاست میں کچھ بڑا واقعہ ہوا جس نے بہت سوں کے اعتماد کو بھی بدلا اور ہندوستان میں کاروبار چلانے کے طریقے بھی۔



کھیل میں بدلتے ہوئے منظرنامے اور ہندوستان میں گھر میں تیار فیض مارکیٹ کا عروج

1977: اندرا گاندھی کے اقتدار میں آنے کے بعد سن 1974 میں ہندوستانی زرمبادلہ کا ایکٹ نافذ ہوا۔ زرمبادلہ ایکٹ میں کہا گیا ہے کہ صارفین کی اشیا فروخت کرنے والی غیرملکی کمپنیوں کو اپنے ایکویٹی حصص کا 40٪ اپنے ہندوستانی ساتھیوں میں ہندوستان میں لگانا چاہئے۔ کوکا کولا 40 foreign غیر ملکی ایکویٹی کی سرمایہ کاری سے اتفاق کیا لیکن انہوں نے کہا کہ وہ تکنیکی اور انتظامی یونٹوں میں مکمل طاقت حاصل کریں گے جب کہ مقامی شرکت کی اجازت نہیں ہے۔ اس کے بعد حکومت نے ان سے واضح طور پر ان کی تعمیل یا سیدھے دور رہنے کو کہا اور اسی وجہ سے کوکا کولا نے ہندوستان میں اپنی کارروائی ترک کردی۔

مردوں کے لئے فوری خشک پتلون

رمیش چوہان کی ناقابل یقین کہانی: کولا مین آف انڈیا

پارلی برادران ، رمیش چوہان اور پرکاش چوہان ، جو اس وقت کے سی ای او بھنو وکیل کے ساتھ تھے ، نے تھامس اپ کو اپنے پرچم بردار مشروبات کے طور پر لانچ کیا ، جس نے اپنے بڑے برانڈز جیسے لمکا (چونے کا ذائقہ) اور گولڈ اسپاٹ کے پورٹ فولیو میں اضافہ کیا ، ان کے لئے یہ سنہری موقع ثابت ہوا۔ (سنتری کا ذائقہ)

اب ، فیز مارکیٹ میں بہت سے چھوٹے علاقائی حریف جیسے کیمپہ کولا ، ڈبل سیون ، ڈیوکس اور یونائیٹڈ بریوری گروپ کے میک ڈوول کا کچلنے والے ، جس کے پاس رمیش کی نظر کا نظارہ نہیں تھا ، سے بہت کم مقابلہ تھا۔

رمیش کا کہنا ہے کہ اس کے بیرون ملک دور سے لے کر اب تک اس کا سب سے بڑا فائدہ یہ تھا کہ زمین پر کتابی علم اور پھانسی کے مابین فرق تھا۔ ان کا خیال ہے کہ کسی منصوبے پر عملدرآمد صرف کام کرنے سے کہیں زیادہ ہے۔ اس کو اس طرح دیکھا جاسکتا ہے کہ وہ اپنے برانڈز اور ملازمین کو سنبھالتا ہے۔ اس نے ہمیشہ برانڈ کو اپنے صارفین کی زندگی کا حصہ بنانے کا ایک طریقہ تلاش کیا۔

ہندوستان کے نوجوانوں کو جمع کرنے والے برانڈ کو جوڑنے کی ان کی قابلیت

ان کی سربراہی میں ، ٹمپس اپ نے تقریبا years 20 سالوں سے مارکیٹ میں اجارہ داری کا لطف اٹھایا ، اور ہندوستان کے نوجوانوں کو 'گجروں کا مزہ چکھنے' جیسے مشہور نعروں سے 'خوشی کے دن دوبارہ آئے ہیں' سے جوڑ دیا۔

رمیش چوہان کی ناقابل یقین کہانی: کولا مین آف انڈیا

اس نے فز کو مضبوط بنایا اور 80 اور 90 کی دہائی کے نوجوانوں کے لئے زیادہ دستی شراب کی طرح اس کی مارکیٹنگ کی۔ کرکٹ اور بالی ووڈ کی مشہور شخصیات نے اس برانڈ کی تائید کی۔

یہاں تک کہ پونے کے قریب منماد پہاڑیوں میں تھامس اپ پاہاد (پہاڑی) بھی ہے جو اس کے لوگو سے ملتا ہے۔

ہندوستان میں کوکا کولا کی دوبارہ لانچ اور رمیش کی سلطنت کا خاتمہ

لیکن پھر ، 1993 میں کوکیلا نے نئی آزاد خیالی پالیسیوں کے تحت جو ہندوستان آنے والی تھی ، کے تحت حکومت کی منظوری کے بعد دوبارہ ہندوستانی منڈی میں داخل ہوا۔ اگرچہ تھامس اپ کے پاس مارکیٹ کا 80 فیصد حصہ تھا لیکن وہ زیادہ تر کسی فرنچائز ماڈل پر منحصر تھا اور وہ لوگ چوہان کی خود مختار قیادت سے زیادہ خوش نہیں تھے لہذا انہوں نے کوکا کولا میں تبدیل ہونا شروع کردیا۔ بالآخر ، 1999 میں ، کوکا کولا نے ہندوستان کے اعلی سافٹ ڈرنک برانڈ پارلے کو خریدا ، جس نے تھامس ، لمکا اور گولڈ اسپاٹ کو بوتل بنایا۔ یہ افواہ ہے کہ کوکا کولا نے تھامس اپ کو بھی مارنے کی کوشش کی لیکن جلد ہی اس کا نام معلوم ہوا جس کے نام سے جانا جاتا ہے۔

رمیش چوہان کی ناقابل یقین کہانی: کولا مین آف انڈیا

بیسلیری ، ایک گروی جو اس نے 1969 میں خریدا تھا ، بعد میں تین دہائیوں کے بعد نائٹ میں بدل گیا

چوہان کے مطابق ، کوکا کولا معاہدے کے تحت بیسلیری خریدنے کا اپنا موقع گنوا بیٹھا اور تب تک چوہان نے اپنا سبق سیکھ لیا تھا۔ 1969 میں ، رمیش نے منرل واٹر کمپنی - بیسلیری کو اٹلی کے اطالوی کاروباری سگنر فیلس بیسلیری سے Rs Rs Rs روپے میں خریدا تھا۔ 4 لاکھ۔ اب ، اس کی ادائیگی ہوگئی۔ آج جب بوتل شدہ معدنی پانی کی بات کی جاتی ہے تو بیسلیری سر فہرست ہے۔ اس نے ایک خلاء دیکھا جو کوئی دوسرا نہیں کرسکتا تھا۔ اس نے خود سے پوچھا کہ جب کسی کو آدھے گھنٹے یا اس سے زیادہ سفر کرنا ہو تو کسی کو سوڈا کی بوتل کی ضرورت کیوں ہوگی۔ اگر یہ لمبا ٹرین سفر نہیں ہے تو ، کسی کو بھی اپنی وسکی کو گھٹا دینے کی ضرورت نہیں ہے۔ لہذا اس نے 500 ملی لیٹر اور 1 لیٹر پانی کی بوتلیں متعارف کروائیں اور آج آپ انہیں ہوٹلوں ، شادیوں ، ریلوے اور ہر جگہ پر پیش کردہ دیکھ سکتے ہیں۔

یہ کیسے بتایا جائے کہ یہ زہر آوی ہے

رمیش کی بوتل بند پانی کے بارے میں اور بھی بڑی تدبیریں ہیں اور انہیں یقین ہے کہ صرف ایک چیز تقدیر کو بدل سکتی ہے۔ وہ کہتے ہیں ، ہمارا سب سے بڑا حریف ہماری نااہلی ہے

چوہان ، بِسلیری (حاصل کردہ) ، معازہ ، تھامس اپ اور گولڈ اسپاٹ جیسے برانڈز کے بانی ، ہندوستانی برانڈ کا آدمی بن گئے۔

یہ دیکھنا حیرت انگیز ہے کہ وہ سافٹ ڈرنکس کی مارکیٹنگ اور کاروباری پہلو کو کتنا اچھی طرح سمجھتا تھا اور اس طرح اس برانڈ کو جوڑنے کے معاملے میں ایک نیا معیار قائم کیا ہے جسے لوگ اپنا سمجھ سکتے ہیں۔

آپ اس کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

گفتگو شروع کریں ، آگ نہیں۔ مہربانی سے پوسٹ کریں۔

تبصرہ کریں